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筹资,我们做对了吗?

发布时间:2019-07-03   来源:江西省红十字会   捐赠链接:   浏览人数:   作者: 戴莹

    2016年,总会召开全国人道资源发展交流研讨会,提出了人道资源动员新理念,即人道资源是为红十字人道工作提供的资金、物资、人力、制度、信息、精神等资源的总和,而筹集资金、物资和志愿者是人道资源动员的重中之重。这个理念的提出,把既往红十字会的筹资工作进行了内涵和外延的拓展,给我们的工作提供了新的机遇和挑战。

    按照惯性思维,很多同仁认为筹资是一种技术活儿,纯粹操作层面的事情,更多需要探讨和研究的是筹资的对象、手段、流程和技巧,而对筹资人自身关注不多。近期,我们在对江西人道资源动员两年试点工作进行复盘时发现:开展筹资工作首先要解决筹资“人”的问题,必须思想先行,理念创新,摒弃三无论;其次要解决筹资“能”的问题,必须组建团队,加强合作,培养三有人。有了筹资的人和能,红十字会开展人道救助才能达到“我们的未来不是梦”的理想状态。

 一、筹资应摒弃三无论。

    一要反对无关论。在红会,有人认为筹资是别人的事,与我无关。这种思想的核心是,红会内部有分工,既然设有专门的筹资财务处、或者有人道资源发展中心,有的还成立了红十字基金会,就应该让专业的筹资部门干专业的事,根本用不着兴师动众,全员筹资。再说业务工作那么忙,怎么可能人人都去筹资呢?这种思想的具体表一些干部工作上分工则分家,行动上多一事不如少一事,对筹资工作敬而远之。必须通过思想教育和岗位责任制,使之克服不担当,增强责任感。
    二要杜绝无用论。持这种观点的也不乏其人。他们认为筹资工作偏离红十字会三救三献的核心业务,作为党的群团组织、政府的人道助手,有政府拨款旱涝保收,有彩票公益金购买服务,实施几个项目就可以了。还用着劳心劳力,东奔西跑,低声下气地搞社会筹资吗?他们一方面对红十字会法和章程解读不清晰,不透彻,不知道新修订的红十字会法规定了筹资是红会的职责和财产来源另一方面,个别同志从其他单位调入、转入红十字会,对红会工作尚未了解,没有建立感情,没有转换好角色,急需克服失落感,增强认同感。

    三要摒弃无能论。实际工作中,持无能论观点的群体较多。他们有想筹资的愿望,但总觉得张不开嘴(见人说不出来),迈不开腿(天天跑不出去),动不了手(不会写方案搞创意),用不了网(不懂网络众筹的操作),面对新时代的筹资工作一筹莫展,本领恐慌,担心筹不到,害怕没面子,也就按兵不动了。他们来说,最重要的是要克服自卑心,增强自信心,加强学习培训,提高筹资能力。

二、筹资须培养三有人。

     一是心中有爱的人。干好红十字会的筹资工作要有一种执念,所谓不为名利,只因热爱,所以投入。只要心中有爱,心态决定成败。只要思想不滑坡,办法总比困难多。当一个人有了保护人的生命和健康的责任心和使命感,就会有博爱的情怀,就会有奉献的行为。所以情怀是我们选择筹资工作领头人和培养筹资团队的首要条件。我们在成立人道资源发展中心时,专门从地方红会选调一名有责任心和奉献精神的同志任中心副主任,并由其担任省红十字基金会的党支部书记,起到了思想引领,行动统筹的作用。对于省红十字基金会理事的选聘,我们更为关注的是其对红十字事业的认同感和参与公益活动的自觉性,只有这样,他们才能真正为红会理事,成为红会的最强有力的筹资人、捐赠人。省红十字基金会成立两年多来,共成立专项基金23个,其中9个理事基金,其他80%是理事引荐动员筹集的基金,捐款总额达2000余万元。
    二是眼里有光的人。要让筹款人有一双发现人道需求的眼睛。这需要我们团队中的每个人都具有这样一种品质——他能主动与利益相关方建立密切联系,从了解对方需求开始,逐步成就对方的想法或愿望,最后在目标实现后,依然继续服务对方,成为对方高度认同和密切合作的朋友。以省红十字基金会筹资团队的组建为例,我们更青睐素质较高,渗透力强,合作意识好的90后年轻人,他们愿意把基金会作为人生历练的平台,与机构共同成长,目前,这个团队吸引了8位来自企业、草根社会组织和大专院校应届毕业的筹资新人,他们正在逐步成为筹资的中坚力量。
    三是手里有招的人。一个合格的筹资人既要有咬定青山不放松的执着与信念,更要有逢山开路遇水搭桥的胆识和智慧。这需要其内因和外因共同起作用。就个体而言,其个人的学习能力,思考能力,运用能力是提高其综合筹资能力的关键。就全局而言,最好的培训赋能的方法就是筹资实践,所谓选马不如赛马。我们目前省级红会组建的筹资团队非常年轻,几乎没有人筹过款,我们一方面将兄弟省和其他公益组织的筹款案例拿来改造复制,另一方面邀请腾讯公益,社会组织管理,文化策划等专业人士等进行培训指导,创新设计了一家一个救生圈莲丝信使、理事基金,江小红人道地图、江小红人道课堂,红十字志愿者趣味运动会,圈住真爱、暴走赣鄱等多个项目,并先后获得中国公益慈善项目大赛金奖,赣鄱慈善奖等多个奖项。在实战中,筹款团队从与捐方接触,草拟方案,签订协议,举办线下活动,开展线上筹款,跟进项目救助,反馈项目进度,进行财务披露等多个环节全链条操作,比任何在课堂上讲解都来得更直观,更适用,可以说事半功倍。

三、筹资复盘之所得

    互联网时代,公益市场百花齐放,竞争激烈,筹资难度系数逐步加大,科技运用程度不断提高。与此同时,红十字会进入了全面深化改革、不断创新发展的机遇期和窗口期,在这样的大环境下,我们的筹资工作更要敢于解放思想,创新思路,不因循守旧,不抱残守缺,不畏首畏尾,不推诿塞责;我们的筹资团队更要善于借势借力,整合资源,不单打独斗,不好大喜功,不急功近利,不浮于表面,只要我们从现在开始,打开书,张开嘴,迈开腿,用好网,从身边开始,凝心聚力,团结合作,担当实干,务求实效,就一定能筹集更多的社会捐款,做好更多的人道项目,服务更多的弱势群体,实现红会的人道宗旨。

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